［明明很火為何賣不好？］

即使搭上了華為"順風車"，北汽集團自主板塊業務也沒能挽回狂瀾。

北汽新能源（北汽藍谷）2021半年報顯示，今年前6個月，公司營收同比下降21．69％至24．37億元，凈虧損14．09億元。

截至七月份，該公司累計銷售汽車10450輛，同比減少37．46％。這其中，和華為有合作的ARCFOX極狐品牌阿爾法S車型，銷量只有604輛，尚未量產的華為HI版一直不敢公開具體訂單量，只是在五月份籠統表示破千。

無獨有偶，另一款華為概念電動汽車——賽力斯華為智選SF5也是雷聲大雨點小，雖3個多月的銷量只有1500輛左右，平均月銷不足500輛。

在當下十分火爆的新能源汽車市場，任何車企只要和華為合作，產品打上華為標簽，就能獲得非常高的關注度和話題度，資本市場也好評如潮。但是，這些產品的實際銷量卻給其熱度潑了一盆冷水，顯得十分殘酷而無情。

為何華為概念電動汽車明明很火，卻偏偏賣不出去？問題到底出在哪里？

資本市場反響熱烈

01即使投資者和消費者都對華為造車都有莫大的信心，但華為堅持不自己造車，而是將自己定位為智能汽車部件供應商，以技術合作的形式間接造車。

華為概念到底有多火，看資本市場的反應就了解了。

迄今為止，華為切入汽車賽道，合作的車企伙伴總共有四家，分別是小康股份、北汽新能源、長安汽車、廣汽集團。其中，華為和北汽新能源、小康股份率先推出了合作產品，分別是極狐阿爾法S華為HI版和賽力斯華為智選SF5，于今年四月十七日和四月十九日上市。

在極狐阿爾法S華為HI版上市的前后三個股市交易日，即四月十六日、十九日、二十日，北汽藍谷持續三個漲停。對股民來說，這簡直是天大的喜事，因為，即使在2020年新能源汽車爆發的日子里，北汽藍谷的股價一直是一潭死水，絲毫未因行業紅利出現上漲。

賽力斯華為智選SF5的影響力更強，從四月十九日到二十六日，除二十一日跌停外，小康股份在其余5個交易日悉數漲停。

在賽力斯華為智選SF5上市之前，小康股份的股價還只有29元，截至九月十四日收盤，已經漲到了79．56元，在不到5個月的時間里，累計漲幅達到174％。

長安汽車攜手華為、CATL聯合打造的高端智能汽車品牌"阿維塔"雖然是今年八月二十四日才公布，但這個風聲早在去年十一月十四日就已對外放出，當時，股價在隨后三個交易日內累計上漲31．4％。

在幾個合作伙伴中，廣汽集團的進度相對較晚，其和華為聯合推出的子品牌目前仍在醞釀中，這也讓廣汽集團的股價不像小康股份、北汽藍谷、長安汽車那樣出現大幅上漲，表現得相對平穩，反而是在近期因為自身進埃安混改而受到資本市場看好。

或許是基于華為擁有全球領先的通信技術，儲備了大量核心專利，其從智能駕駛切入汽車賽道受到了投資者的一致看好。

終端市場不溫不火

02遺憾的是，華為概念雖然備受資本市場看好，但在終端市場卻沒有出現想象中的火爆，反而是雷聲大雨點小。

上述提到，目前市場上在售的華為概念電動汽車只有極狐阿爾法S和賽力斯SF5兩款，這兩款車的銷量都并不理想。

極狐品牌是北汽新能源扭轉多年頹勢的重要棋子，為了獲得更多籌碼，據稱北汽不惜重金才抱上了華為的大腿，并在極狐在第二款量產車阿爾法S推出了華為HI版車型。

要說明的是，只有搭載華為全棧解決方法才叫HUAWEIINSIDE，并在車身貼上HI的標識，阿爾法S華為HI版是目前唯一貼有"HI"標識的車型。在正式上市之前，阿爾法S華為HI版車型就賺足了眼球，引起極大的關注度。

阿爾法S華為HI版要到今年第四季度才開始交付，所以目前處于預售狀態，五月十八日極狐汽車副總裁王秋鳳接受采訪時透露的訂單量是破千。

破千，也就是超過1000，在幾個頭部新勢力品牌單一車型月銷數千輛的情況下，被寄予厚望的阿爾法S華為HI版上市首個月的訂單量才剛剛破千，前景有些堪憂。

作為比較，同樣在2021上海車展前夕上市的吉利旗下高端電動汽車品牌極氪首款量產車（極氪001），在開放預訂后的2個月時間內訂單量超過7萬，遠超今年產量，訂單排到了明年。

再看另一款車賽力斯SF5，前期宣傳稱華為智選SF5"月銷過千輛"、"訂單過萬"，但根據乘聯會的數據，這款車今年1－七月累計銷量只有1674輛，減去1－三月的銷量150輛（自由遠征版），4－七月只賣出了1524輛。

值得一提的是，這個銷量還是在華為渠道助力下獲得的。華為智選SF5平均月銷不到500輛，說明即使有華為幫著一起賣車，華為智選SF5仍然賣不好。

冷清的終端消費市場，和火爆的資本市場形成了鮮明的比較。

華為概念為何不叫座？

03華為概念電動汽車為何叫好不叫座？是消費者對華為智能駕駛技術不"感冒"嗎？

從網友的反應來看，應該不是這樣。華為自動駕駛路測視頻在網上好評如潮，不少人將華為自動駕駛技術視為國內優秀的代表。那為何用實際行動支持華為概念電動汽車的人卻那么少？這里面有幾層因素。

首先，北汽新能源和小康股份的制造工藝本就比較差，以往產品的市場口碑并不好。智能電動汽車首先是一輛車，假如本身的工藝粗制濫造，將對安全性、舒適性、操控性、可靠性等出現影響，這種情況下，即使有再強大的智能駕駛技術背書，也無法吸引消費者購買。

其次，銷售策略也會對銷量出現影響。比如阿爾法S，常規版售價區間為25．19－34．49萬元，而華為HI版是38．89－42．99萬元，起售價比常規版高出13萬多，如此高的定價讓相當部分潛在買家望而卻步。

一套智能輔助駕駛系統到底值多少錢？作為參考，TSLA、蔚來、小鵬的自動駕駛系統售價分別為6．4萬元、1．5－3．9萬元、2萬元，而阿爾法S華為HI版的華為高階智能輔助駕駛技術和HI解決方法售價高達十幾萬，性價比顯然不高。

另外，華為智能汽車技術更多停留在概念上，比如自動駕駛，沒有經過市場充分驗證，消費者還不能完全信任。

市場保有量是對產品可靠性的驗證，截至今年七月，TSLA全球保有量是100多萬輛，蔚來汽車是12萬輛，而華為概念電動汽車才剛剛從零開始，其智能駕駛實際體驗還有待市場驗證。加上今年八月，一名公司家駕駛蔚來ES8在啟用自動駕駛功能的狀態下車禍離世，引發了公眾對智能汽車"自動"和"智能"安全性的擔憂，在這種情況下，消費者更不愿意當小白鼠。

再者，目前智能電動汽車市場競爭相當激烈，不僅競品越來越多，技術更新也非常快，消費者有很多選擇。

除了原有的TSLAModel3／Y、比亞迪漢、蔚來ES6、小鵬P7、理想ONE等明星車型，2021年還冒出了多款極具競爭力的全新電動汽車，比如極氪001、福特電動野馬MustangMach－E、廣汽埃安VPlus、小鵬G3i／P5、蔚來ET7。

相比之下，極狐和賽力斯本身的產品品質弱，也無品牌影響力和先發優勢，光憑借華為招牌，還不足以打動消費者掏二三十萬真金白銀去買一件消耗品。

理想是美好的，現實是殘酷的，市場終端的數據證明，華為概念并不是萬能的。

阿爾法S華為HI版和華為智選SF5上市后的表現，不僅給極狐和賽力斯潑了一盆冷水，也給那些幻想借華為概念"麻雀變鳳凰"的車企潑了一盆冷水——假如自己不爭氣，抱誰的大腿也無法改變自己的命運。