新能源汽車市場格局一月一變。

哪吒汽車九月的交付數據出爐,交付量首次超過7000臺達到7699臺,環比上升16．4%。今年以來,哪吒汽車的交付量持續上升,已位居九月造車新勢力前三,發展勢頭十分強勁。

實際上,去年哪吒汽車還屬于二線汽車品牌,全年總銷量不過15091輛,為何今年能展現出如此有力的發展勢頭,未來哪吒汽車又會如何發展呢?

一、新能源汽車市場變動,哪吒汽車迎來機會

嚴格來說,哪吒汽車比造車新勢力代表蔚來、理想等還要更早進入汽車領域。

2014年十月,哪吒汽車母公司合眾汽車公司成立,正式開始新能源汽車探索之路。然而先入局并不意味著就會掌握先機,蔚來、小鵬于2017年率先推出新車實現量產,在當時國內市場幾乎被TSLA"壟斷"的情況下吸引了多方目光,成功打響了知名度。

此后,蔚來趁勢陸續推出4款車型對標TSLA,其性能、操作系統等基本滿足了中高端汽車消費者的需求,從而奠定了"造車新勢力"的頭部地位。

相比之下,哪吒汽車就顯得略為遜色,不僅車型少于蔚來,銷量也一路走低。然而進入今年,哪吒汽車卻仿佛進入了快車道,這是什么原因呢?

歸根究底,離不開新能源汽車大環境的變化。

前瞻院的數據顯示,2018-2021年間新能源零售市場份額逐年上升,從2018年的4．4%上升到2021年1-二月的7．6%。新能源汽車的滲透率逐漸提高,消費者對新能源汽車的接受程度得以提升,市場總需求也隨之上升,這是促使哪吒汽車今年銷量一路水漲船高的重要外部原因。

此外,今年年初360的加入也為哪吒汽車狠刷了一波知名度。由360領投的D輪融資,不僅為哪吒汽車后續發展帶來了充足的資金,同時也利用360在安全方面的高專業度為哪吒汽車的智能安全系統進行了背書,提高了品牌辨識度。

而和蔚來、小鵬等不同的產品定位也為哪吒汽車通過差異化路線突圍埋下伏筆。從價格上看,蔚來明顯對標的是TSLA,售價均為30-50萬,小鵬則走的是中端路線,售價15-22萬元左右;而哪吒汽車卻以10萬上下的價格很明顯的集中中低端消費市場。

這也導致哪吒和蔚來、小鵬等在發展速度上有所差異——汽車作為高價值消費品,首先一、二線城市的消費能力和配套設施的建設能力肯定要普遍高于下沉市場,其次在新能源汽車剛剛興起的階段,對其感興趣的一般是有一定經濟基礎的消費者,這也導致前期走中高端路線的品牌會更容易打入市場。而隨著消費市場逐漸擴大和逐步下沉,10萬元甚至10萬元以下的經濟型新能源汽車的市場得到拓寬,銷量自然提升。

二、風光之下,哪吒汽車的隱憂

截至九月末,哪吒汽車今年已實現41427臺的交付量,且有望突破6萬臺大關,而去年其全年銷量不過1．5萬臺,這種上升速度不可謂不驚人。但一片大好的形勢下,哪吒汽車依然存在不少隱患。

作為"造車新勢力",哪吒目前的銷量和交付能力已經逐漸追上了頭部公司如蔚來、小鵬,并很可能在后續實現趕超。但和老牌新能源車企相比,其產量還遠遠不夠。

根據官方數據,比亞迪在九月的新能源乘用車銷量為70022輛,同比上升276．4%,遠超哪吒汽車。影響銷量的除了品牌價值和產品質量以外還有產量因素,目前哪吒汽車只在桐鄉建設了全生態智慧廠,年產量約8萬臺,遠不能支撐起一個大品牌的產銷需求。不過據哪吒汽車官方透露,目前其宜春廠也在加緊建設,計劃今年年底投產,屆時產量將新增至15萬臺/年。

然而,擴張之后的產量依然緊張,想要擺脫"造車新勢力"的頭銜成為真正能和老牌車企一戰的大型廠,年產量至少要達到百萬左右,從這個角度來看,哪吒汽車還要繼續"修煉"。

其次,隨著2020年七月三部委聯合下發的《有關開展新能源汽車下鄉活動的通知》相關政策的出臺,新能源汽車進入下沉市場成為大勢所趨。

事實上,新能源汽車早就開啟了下沉之路。據前瞻院統計,2016年新能源汽車在限購省市的銷量占比為60%,到了2019年這一數值下降至39%,反映出了新能源汽車的下沉趨勢。

而理論上,這和哪吒汽車的目標市場有所重合,政策的支持對其來說既是機會也是挑戰。據統計,為期6個月的"新能源汽車下鄉"活動共創造了18萬臺的銷售量,但其中多以A級及A00級純電動汽車為主,五菱宏光新能源車成為黑馬,累計銷量突破了10萬臺。

這意味著哪吒汽車即使避開了"造車新勢力"的正面戰場,所面對的市場競爭依然非常激烈。

相比于五菱、長城這些老牌車廠,擺在哪吒面前的首先便是品牌影響力的問題。哪吒汽車畢竟還是一個非常年輕的汽車品牌,背后沒有大型汽車制造廠為其背書,這種情況下消費者會更愿意相信五菱、長城等耳熟能詳的汽車品牌。同時,五菱、長城等由于經營多年,已創建了相對成熟的線下售后服務體系,更具有競爭力。

除了品牌影響力以外,從哪吒汽車近年來的銷量也可以看出這款汽車的用戶實際上偏少,這就容易導致因用戶反饋的信息較少而出現消費者對其產品質量不信任的問題。

但哪吒汽車也不是全無優勢。在外觀設計和智能配置上,哪吒汽車的時尚感和科技感十分強烈,主打的"高配低價"是其能在激烈的市場競爭中脫穎而出的原因。但這還不夠,想要真正在新能源汽車市場上站穩,哪吒還要做出更多努力。