提到電動汽車、新能源汽車，提得起興起購買的人一般分為三種。

第一種，限牌限號城市，沒辦法的辦法，電動車號牌相比傳統燃油車更容易獲得，或者價格更便宜一些；

第二種，純粹的有錢人，想要體驗新物種帶來的新感覺；第三種，用車想進一步節省費用，而電動車的充電費顯然要比持續上漲的汽油便宜的多。

但是，問題也由此產生，買電動車的人怕的是什么？

充電什么的，其實不是大問題

從2015年開始，國家給出了相關的新能源汽車政策，購買車可以享受稅收和出行方面的一系列福利。而彼時的電動車續航里程其實也不長，150公里-200公里的電動續航里程是當時的一個主流標準。

在那之后，電動車的續航里程近乎以每年超過100公里的進度在不斷增長，如今市場面10萬元出頭的主流緊湊級電動車，已經能達到實際使用400公里的這么一個表現。對于北京、上海這類的特大型城市，已經能滿足日常的代步需求。

剛剛過去的2018廣州車展里，也有了續航里程超過500公里，挑戰600公里的車型亮相。主流觀點中，時間到2020年，中國汽車市場中就會誕生續航里程能夠挑戰700公里以上的電動車產品。

車型的進步是一大方面，如果本田或其他廠商能帶來新的固態電池技術，最終實現充電10分鐘續航700公里這樣的表現，電動車市場又會進入一個新的發展階段。

并且，還有相關配套設施方面的增進。近幾年，電動車充電樁在小區的安裝、市政建設的普及也在進一步加快。前不久最新出爐的數據中，一線限號城市并非是很多人所想的電動車主力銷量市場，更多的電動車賣到了四線、五線城市以及鄉鎮市場。

因為，在那里土地資源更加寬松，更方便去安裝一個充電樁。只要有了自己的固定車位和充電樁，實際上不論是鄉村還是城市，其實車主使用規律之后，自然會培養出符合自己需求的出行半徑以及出行規律。

不管如何，中國已經站到了全球領跑新能源汽車發展的前列，國家給出政策利好，引導市場快速成長，市場給出利好，車企自然會不斷提升技術搶占新的市場，這是不錯的良性循環。

如果能夠擺在消費者面前一款尺寸和燃油車差不多，車內一樣有智能產品，并且使用成本更低的車型，自然會有人買單。

而發展面臨的新問題是別的

一個新鮮事物，從無到有，從小面積試水到大范圍推向市場，消費者其實是抗拒的。因為，全新的事物，帶來的更多感受是，未知，而未知會帶來恐懼。

內燃機誕生至今，在全球范圍內已經經歷了130年的發展歷程，所以你會看到歐洲市場包括北美市場，對于車型的選擇明顯理性的多，喜歡什么就去選擇什么。

而中國市場和汽車接觸的時間，很短。改革開放至今不過40年，這之中汽車廣泛進入家庭的時間不過一半，而近幾年來汽車消費逐漸成了每個人都覺得習以為常的一件事。

所以，中國消費者對于汽車本身的感覺還是不太懂，所以才會在網絡上滋生各種各樣的輿論。

而新能源汽車市場，缺的就是時間，有了足夠的時間鋪墊，燃油車被新能源車取代只是個過程問題。

簡單幫大家總結一個規律，市場中新能源車型銷量比較穩定并且有持續表現的是誰？是比亞迪、上汽新能源、長安新能源、北汽新能源、吉利新能源這幾家。

北汽新能源屬于跑的早，而且車型的價格便宜，占據了市場份額；

長安新能源屬于此前1700萬用戶的積累，消費者對于長安品牌的認可度，會讓他們更放心的去購買車輛；

吉利新能源則是得益于近幾年吉利整個品牌銷量的快速發展，消費者認知中吉利的車不錯，所以新能源車可以買，但實際上吉利在新能源的發力并不算猛，至今只有帝豪EV、帝豪GsE兩款車型。而它的銷量成功，還要歸功于旗下自身運營的曹操專車分走了一部分份額。

比亞迪的成功其實很容易解釋，它的粉絲團體-迪粉兒已經運營了10年時間，而在新能源汽車領域它也是率先轉型的姿態，有了自身用戶的口口相傳和輻射效應，自然而然的會吸引到新用戶加入比亞迪新能源的車主隊伍。

上汽新能源，其實也一樣。本質上來說，上汽在新能源領域不夠那么早，但是從2017到2018年的銷量數據上看，上汽新能源的成長速度很快。

秘訣其實和比亞迪一樣，針對客戶群體做文章。比如2018年它最重要的新能源車型之一，MarvelX，北京車展亮相，成都車展上市，在車展之后1個月就開始交付客戶。而且還針對全國的客戶在專門的做集體交付儀式，這樣就營造出一種狀態，廠商自身的產品很成熟、制造很成熟，同時買車的人也不必焦急等待。

寫在最后：

分析幾家能持續保持增長而且持久的主流車企來看，它們取得銷量成功的方式雖有不同，但還是有著很多交集。如今的中國新能源汽車市場面臨的問題是一樣的，潛在消費群體對一個新生事物不熟悉，自然就不會產生購買欲望。

當然，我們今天所討論的只是一個非常簡單的事兒，從無到有的初級階段。

本質上，中國新能源車面臨的更大問題在后面，率先鋪路的是中國品牌電動車，而消費者熟悉這一市場之后，跨國的合資品牌們加大力度投放自己的重磅產品，中國品牌未必招架的住。

到時候，當充電、續航里程不是問題的時候，買一輛新能源車，挑的會是，誰長得好看，誰夠智能，誰充電方便，誰的服務更到位，這些拼積淀的東西。