比較前幾年由動力鋰電池產量急劇擴張賦予的市場紅利風光，如今的中小鋰電設備公司，正在陷入艱難的"至暗時刻"。

近期，高工鋰電和一位鋰電設備公司高層聊天，其表示從去年到今年公司在生死線上走了一遭。

為了能夠進一步搶占細分裝備市場份額，提升公司業績及盈利水平，在大單捷報情況下，該公司在去年進行了一輪大范圍的擴張：擴招公司人員、擴大產量規模、提高交付能力。

該公司高層表示，去年公司對動力鋰電池行業形勢判斷過于樂觀，人員急劇擴增了一倍，隨后因為收不回，公司一度停產，不得已又將人員減少至原本水平。若不是有上市公司資本支撐，公司恐怕撐不過2018年。

"今年上半年，公司縮減人員，積極調整市場戰略和思路，收縮動力市場戰線，只選擇優質客戶合作，并將重心轉向3C數碼領域，現在公司已趨于平穩發展。"該高層松了一口氣。

現實是，上述鋰電設備公司的艱難和無奈并不是鋰電設備行業的個案。和上述狀況類似，為了提高市占率，不少裝備公司選擇以"優化"商務條款（低預付款發貨、延長賬期等）的方式下搶接訂單。

高工鋰電了解到，此前裝備公司和動力鋰電池公司從訂單簽訂、裝備發貨、到貨調試到最后驗收，以"3331"付款方式為主。隨著行業間的競爭愈發激烈，動力鋰電池公司話語權日漸強勢，行業衍生出了"091"、"2431"等等付款方式。加之付款延時、拖欠情況出現，直接導致了裝備公司陷入應收賬款高企、斷裂的窘境。

這無疑是"傷敵一千，自損八百"的結果。于是，"活著就好"已成為當下眾多中小鋰電設備公司生存發展的最高期望。

一名行業知情人士透露，北方一圓柱電池大拿對一中段裝備公司欠款超過4000萬，導致該裝備公司深陷資金困局。還有其他付款條件不好的電池公司對裝備公司的拖欠都在幾百萬到上千萬不等，這對沒有資金實力背景的中小鋰電裝備公司而言，說"滅頂之災"都不為過。

"由于涉及等相關原因，其中一家裝備公司連公司法人都變更了。"其表示，難聽點說，熬死了一批，能夠活下來的就會更加有希望一些。

事實上，鋰電設備公司在動力鋰電池行業中基本處于從屬位置，隨著動力鋰電池公司對工藝技術認知了解的不斷深入成熟，以及裝備同行間的技術趨于同質化，價格戰也日趨激烈，裝備公司基本上沒有話語權。

可以看到的是，一方面，動力鋰電池高集中化態勢下，將大部分資金薄弱、規模體量小、技術研發跟不上的中小鋰電裝備公司擋在門外。

另一方面，部分動力鋰電池長期賬款拖欠的嚴峻態勢更是直接置中小鋰電設備公司于生死邊緣。

GGII認為，惡劣的商業競爭環境是將中小鋰電設備公司推向至暗時刻的一大誘因，并且行業紛紛緊盯動力鋰電池市場，一旦市場格局轉變，競爭也就變得愈發激烈。隨著動力鋰電池公司持續降低制造成本及生產高一致性產品需求提升，必將加重鋰電裝備公司生存危機。

除了外部商業環境因素之外，中小鋰電裝備公司對自身市場定位、客戶選擇和資金風險把控也尤為關鍵。如何找準差異化價值，保持技術領先，提升產品的穩定性和一致性，降低設備宕機率，通過創新方法推動生產效率、節能效率優化，保持性價比等等，都是公司生存思考的方向。