2019年，鋰電設備企業的整體感受就是日子難熬，一批中小鋰電設備企業甚至處在了生死邊緣。在后補貼時代來臨之前，如何渡過市場寒冬就成為了設備企業必須思考的重要命題。

成立14年來，專注于研發制造高精度鋰電池涂布機，打入國內外一線主機廠供應鏈的深圳市浩能科技有限公司（下稱“浩能科技”），在激烈的市場競爭中脫穎而出，占領了國內涂布機市場高地，成為了鋰電涂布機領域的領軍企業。

在2016年被上市公司科恒股份（300340）收購之后，浩能科技憑借著在產品質量、技術等方面的不斷升級，連續多年實現訂單業績持續增長，成為科恒股份重要的業績增長支柱。

不過，進入2019年，鋰電設備市場競爭愈發激烈，設備企業普遍承受著電池廠大幅壓價、同行低價競爭、客戶拖欠貨款等壓力和挑戰。

與此同時，鋰電行業此前普遍奉行的“3331”付款方式也無法貫徹執行，導致設備企業面臨極大的資金壓力，甚至威脅到企業的生存發展。

對此，浩能科技將積極調整市場策略，依然堅守高端市場，持續提升產品競爭力和技術水平，嚴格把控企業賬期風險，修煉內功提升市場競爭力，為后補貼時代的市場競爭做準備。

“今年設備企業的日子很難熬，產品價格和毛利率都明顯下滑，設備企業需要謹慎接單避免踩雷。”浩能科技總經理吳娟對高工鋰電表示，當前設備市場競爭非常混亂，電池廠大幅壓價且擴產需求減少，設備企業面臨極大的生存壓力。

今年以來，隨著新能源補貼大幅滑坡，動力電池整體擴張速度相比于去年收窄并放緩，只有技術實力、資金雄厚兼具的企業仍在擴產行列，部分動力電池企業隱藏資金暴雷風險則讓整個行業惴惴不安。

這意味著鋰電設備市場整體需求減少，設備企業訂單增長放緩或者下滑，產品價格和毛利率下滑壓縮設備企業利潤空間。

更重要的是，當前大批電池企業動力訂單下滑，企業資金流緊張，導致設備企業在接單方面存在極大風險。

對此，浩能科技根據市場變化積極調整了市場策略，在產品、客戶、商業模式等方面進行優化，通過各種方式提升企業競爭力，降低制造成本，從而提升公司的市場競爭力。

首先是選擇性接單，不打價格戰。當前設備市場上出現了客戶瘋狂壓價和同行低價惡性競爭的現象，導致設備企業不得不“低價”接單，產品毛利率和利潤受到極大影響。

對此，浩能科技會選擇性的接單，寧愿少接單也不參與價格戰，選擇優質客戶進行合作，從而保證企業的正常利潤空間。

其次是狠抓現金流降低經營風險。一般而言，鋰電設備行業都執行“3331”的付款方式，然而當前設備企業卻經常被拖欠貨款，導致企業應收賬款高企，現金流緊張。

對此，浩能科技的策略是嚴格把控賬期風險，必須收到合理預付款才能發貨，不接付款條件不好的訂單，現金流為王保障企業安全。

最后是提質降本練內功。當前，國內的涂布機廠家主要有新嘉拓、浩能科技、雅康、先導智能、大族展宇等，但一二線梯隊企業之間的競爭差距正在逐步擴大。

而浩能科技堅持高端市場，客戶包括寧德時代、比亞迪、力神電池、億緯鋰能、LG化學、三星SDI等國內外一線電池企業，市場占有率處于行業領先。

與此同時，浩能科技也在開拓日韓和歐美市場，目前正在對接多個項目。目前，歐盟正在集合各國之力，組建大型動力電池聯盟，增強歐洲本土的動力電池競爭實力，從而擺脫對亞洲電池制造商的依賴。

包括三星SDI、LG化學、SKI、寧德時代等中韓電池企業以及歐洲本土電池企業和主機廠都計劃在歐洲建設大型動力電池工廠，從而對鋰電設備產生強勁需求。

而浩能科技作為國產涂布機的佼佼者，其產品性能可以媲美甚至超越進口，從而獲得了國際客戶的青睞。

浩能科技認為，當前國際電池企業正在加快產能建設步伐，從而產生新一輪的設備采購需求，這對中國設備企業而言是一大機會。盡管國際客戶在前期方案設計、產品驗證和技術審查等方面的導入周期比較長，但這些要求有助于提升公司的技術水平。

“公司今年的訂單比較均勻，上半年交貨比較多，主要是老客戶為主，但同時我們也在開發一些新客戶。”

浩能科技總經理吳娟認為，當前設備企業需要自救，在訂單和客戶方面需要謹慎評估避免踩雷，企業發展要遵守行業發展規律而不能冒進。同時企業需要進一步提升產品競爭力，進行全方位的提質降本，應對后補貼時代的競爭與挑戰。

值得注意的是，除了企業自身的提質降本之外，來自母公司的支持也將為浩能科技市場競爭力提升提供有利幫助。

一方面，科恒股份將為浩能科技在產能擴充、技術研發和市場開拓方面提供資金和資源等方面的支持。今年3月，科恒股份發布公告稱，將投資30億元在溧陽建設“科恒鋰電新能源智能產業園項目”，擴充鋰電設備產能規模，為客戶提供就近配套服務。

另一方面，科恒股份還將收購收購譽辰自動化100%股權以及誠捷智能100%股權，新增前段卷繞機、制片機和電池PACK組裝線、包藍膜機等中后段設備業務，與浩能科技的業務形成協同效應，實現互補共贏，從而提升公司的整體競爭實力。